Il diario della rete
Quello che abbiamo imparato
vendendo immobili di lusso.
Cos’è Realux, spiegato per intero
Come funziona, chi paga, chi entra, cosa succede ai dati e cosa cambia per chi vende, per chi compra e per chi fa questo mestiere.
Leggi la storiaCome si è rotta la fiducia negli annunci, e cosa cambia sopra il milione
Un immobile pubblicato si consuma, e da qualche anno c'è una seconda ragione che pesa di più. Con un caso da sessanta milioni.
21 settembre 2026LeggiCome cambia il prezzo se dai la casa a più agenzie insieme
Sembra che moltiplichi le possibilità. Dice all'acquirente una cosa sola, e quella cosa si vede sul prezzo: l'offerta parte più bassa.
21 settembre 2026LeggiCome si protegge un agente che carica i suoi clienti in una rete
Se metto dentro il mio miglior acquirente, chi lo vede? I quattro passaggi, e la clausola che protegge il lavoro invece dell'informazione.
21 settembre 2026LeggiCome acquisire un incarico partendo da chi sta già cercando
Prima l'immobile, poi il cliente: lo fanno tutti. Al contrario cambia cosa dici quando suoni alla porta, e i passaggi sono cinque.
21 settembre 2026LeggiCome cambia il lavoro quando vedi tutta la domanda della tua zona
Ogni agente ha una decina di clienti che tiene in testa e non ha mai scritto. Le quattro cose che cambiano quando vedi tutto quello che si muove.
21 settembre 2026LeggiCome ho venduto a due clienti che non hanno mai visto la casa
Uno dalla Germania, uno dal Lussemburgo. Nessuno dei due è venuto, e i sei passaggi che li hanno portati lì stanno tutti prima della firma.
21 settembre 2026LeggiCome vendere un immobile senza pubblicarlo, in sei passi
Si può fare, e c'è un limite preciso che nessuno racconta al proprietario. I sei passi, e la domanda sola da fare prima di scegliere.
20 settembre 2026LeggiCome capire in tre numeri se off-market è la strada giusta
La scelta non si decide sulla riservatezza, si decide su quanti acquirenti esistono davvero. I tre numeri che rispondono, e dove si prendono tutti e tre.
20 settembre 2026LeggiDa dove arriva l'acquirente di un immobile mai pubblicato
Quattro canali, e nessuno è un sito. Esistono tutti prima dell'incarico oppure non esistono, e al venditore si mostrano con un conteggio invece di una promessa.
20 settembre 2026LeggiCome controllare chi vede cosa quando vendi
Non è una concessione che ti fa l'agente: è una clausola dell'incarico. I tre livelli di informazione, e le quattro righe che cambiano la tua posizione.
20 settembre 2026LeggiCome vendere una casa ereditata senza esporla, in sei passi
Più proprietari, una casa piena di storia, e un paese che se ne accorge subito. I sei passi, e la cosa da decidere prima che un acquirente stia aspettando.
20 settembre 2026LeggiCome capire perché un immobile non si vende, e cosa cambiare
Dopo sei mesi le cause sono quattro, e solo una si chiama prezzo. Come si legge il segnale di ognuna, e cosa cambiare prima di abbassare.
20 settembre 2026LeggiCome riconoscere un off-market vero in tre domande
Se il mercato l'ha già visto non lo è più, e questa è tutta la definizione. Le quattro cose chiamate con lo stesso nome, e le tre domande per distinguerle.
20 settembre 2026LeggiCome sapere quanto vale senza mettere in vendita
Una valutazione non è un incarico, e i numeri che servono sono due: quanto vale sulla carta e quanto qualcuno pagherebbe adesso. Le quattro voci che contano.
20 settembre 2026LeggiCome capire se esiste già un acquirente per casa tua
Si sonda la domanda prima di decidere, e ricevere interesse non obbliga a niente. I tre passi, e le tre cose che impari anche se poi non vendi.
20 settembre 2026LeggiCome verificare in dieci minuti che un immobile riservato sia reale
Le catene lunghe sono il segnale più affidabile che qualcosa non funziona. Tre domande, dieci minuti di verifica, e cosa hai diritto di sapere prima di firmare.
20 settembre 2026LeggiCome chiedere la prova dei fondi senza offendere nessuno
Al momento giusto non offende, al momento sbagliato chiude la porta. La frase che funziona, le quattro forme accettabili, e come si tratta il documento dopo.
20 settembre 2026LeggiCome scrivere una ricerca immobiliare in sei voci
«Villa vista mare fino a tre milioni» descrive qualche centinaio di immobili e nessuno in particolare. Le sei voci che fanno riconoscere quello giusto.
20 settembre 2026LeggiCome dividere la provvigione fra chi ha l’immobile e chi ha il cliente
Si decide prima della visita, perché è l'unico momento in cui nessuno dei due ha una cifra sul tavolo. Le cinque righe, e le tre situazioni da prevedere.
20 settembre 2026LeggiCome capire se stai facendo il mediatore o il procacciatore
Chi segnala e chi conclude fanno due mestieri con due regole diverse, e sbagliare qualifica non costa una sanzione: costa il compenso, anche ad affare chiuso.
20 settembre 2026LeggiLe quattro strade per arrivare a un immobile non pubblicato
Quattro strade, e nessuna è un sito che ti fa iscrivere. Il limite di ciascuna, perché gli elenchi aperti a tutti non contengono immobili riservati.
20 settembre 2026LeggiGli immobili off-market costano meno? La risposta onesta
Due forze spingono in direzioni opposte, e dipende da quale prevale. Il numero che dà la misura, e le tre verifiche prima di fare una proposta.
20 settembre 2026LeggiCos’è un buyer agent e quando conviene davvero
Lavora per chi compra e non per chi vende, e non serve a tutti. Le cinque cose che fa, chi lo paga, e le tre domande per capire se è bravo.
20 settembre 2026LeggiCome presentare un immobile senza rivelare dove si trova
Serve precisione sulle caratteristiche e vaghezza sulla posizione, che è l'opposto di un annuncio. Le cinque voci, e le due prove che dicono se funziona.
20 settembre 2026LeggiCome funziona una collaborazione off-market fra due agenti
Cinque passi, e il primo avviene prima che l'acquirente sappia che l'immobile esiste. Quale salta quasi sempre, e le tre obiezioni che si sentono ogni volta.
20 settembre 2026LeggiQuando far firmare l'accordo di riservatezza, e cosa dire prima
Firmato dopo che la scheda è uscita non protegge l'immobile: protegge te in una causa fra due anni. Cosa deve contenere, e la clausola che quasi nessuno mette.
20 settembre 2026LeggiCome evitare i doppioni e sapere sempre chi ha portato cosa
Lo stesso immobile che arriva da tre parti in una settimana non è riservato, e il proprietario non lo sa. Una riga per movimento, e le discussioni finiscono.
20 settembre 2026LeggiCome capire se un agente ha davvero gli acquirenti che dice
Cinque domande, e nessuna richiede che ti riveli un nome. La risposta alla terza dice quasi tutto, e alla prima deve uscire un numero o non c'è.
20 settembre 2026LeggiCome si analizza un immobile prima di portarlo sul mercato
Cinque cose da sapere prima di decidere il prezzo, e nessuna è il prezzo. Chi parte dal numero indovina quello che il proprietario voleva sentire.
20 settembre 2026LeggiCome capire chi è l’acquirente più probabile per un immobile
Non si immagina: si legge da chi ha già comprato cose simili. Le cinque informazioni per operazione, e la domanda che nessuno pensa a fare al venditore.
20 settembre 2026LeggiCome acquisire incarichi su immobili di pregio
Nella fascia alta non si acquisisce chiamando: si acquisisce essendo già lì quando la decisione matura. I cinque passaggi, e quanto ci vuole davvero.
20 settembre 2026LeggiChi altro deve dire sì, e le tre domande prima di aprire la porta
Tre domande sulla capacità e su chi decide, fatte prima della visita. La terza la salta quasi tutti, ed è quella che costa i pomeriggi e le porte chiuse.
20 settembre 2026LeggiCome si compra un immobile in Italia vivendo all’estero
La procedura è ordinaria: quello che complica sono quattro cose, e si risolvono prima di trovare l'immobile invece che dopo. L'ordine giusto è l'opposto.
20 settembre 2026LeggiCome lavorare con più agenzie senza perdere il cliente
Il timore è sempre lo stesso, e si risolve con quattro righe scritte prima. La segretezza invece rallenta tutto e non protegge niente di quello che conta.
20 settembre 2026LeggiCome funziona davvero una rete immobiliare privata
Non è un portale a cui ti iscrivi: è un insieme di regole su chi vede cosa. Le tre che contano, i tre documenti che ti proteggono, e i limiti onesti.
20 settembre 2026LeggiCome capire se una rete professionale ti sta portando risultati
Quattro numeri, e il numero di iscritti non è uno di questi. Il quinto per chi vuole essere preciso, e la domanda da fare prima di entrare.
20 settembre 2026LeggiCome si trova una villa fronte mare che non è in vendita
Sulla prima linea gli immobili sono contati e quasi nessuno arriva su un portale. Non si cercano: si contano, e poi si va a chiedere dai professionisti.
20 settembre 2026LeggiCome funziona un mandato di ricerca, e quando serve davvero
Serve quando chiedi a qualcuno di lavorare per te invece che sull'immobile di un altro. Le cinque cose che deve contenere, e perché l'esclusiva conviene a te.
20 settembre 2026LeggiCome decidere se un immobile vale una visita
Sei verifiche prima di salire in macchina, e tutte insieme richiedono mezz'ora. Chi ne elimina tre al mese recupera trentasei pomeriggi all'anno.
20 settembre 2026LeggiCome si trattano i dati di un acquirente senza esporsi
Documenti bancari nelle chat di gruppo: succede più spesso di quanto si creda. Le quattro regole, e la prima risolve quasi tutto senza costare niente.
20 settembre 2026LeggiCome si trovano acquirenti internazionali per un immobile italiano
Non parlano inglese e basta: cambiano le obiezioni, l'ordine delle informazioni e i tempi. I tre canali, e quale obiezione appartiene a quale mercato.
20 settembre 2026LeggiQuanto costa una rete professionale e quando conviene
Il conto si fa su dodici mesi e su una sola operazione in più, non sul canone. E il primo numero da calcolare è quanto ti costa oggi acquisire un cliente.
20 settembre 2026LeggiCome si selezionano gli agenti di una rete, e perché conta
Una rete vale quanto il suo membro più debole, e l'abbiamo imparato rinunciando a fatturato già contato. Le cinque cose che si guardano, e quella che no.
20 settembre 2026LeggiIl tuo cliente vuole vendere in modo riservato: cosa puoi fare
Per un commercialista, un avvocato o un consulente patrimoniale: dove finisce il tuo ruolo e dove comincia un altro. E perché sconfinare costa il compenso.
20 settembre 2026LeggiCome si arriva a family office e wealth manager
Hanno già i clienti che cerchi, e non hanno qualcuno di cui fidarsi sul territorio. I tre problemi da risolvere, e cosa cercano davvero in te.
20 settembre 2026LeggiCome chiudere una vendita prima che le fotografie siano pronte
La villa era già stata proposta da un'altra agenzia. Le tre domande che si sono fatte prima di preparare qualunque materiale, e com'è andata.
17 settembre 2026LeggiCome cresce un'agenzia senza cambiare città
Tre cose cambiano, e la terza è scomoda: si finisce con meno immobili in portafoglio. I cinque passaggi, e come si lascia andare un incarico.
17 settembre 2026LeggiCome si arriva a un’agenzia propria partendo dal gradino più basso
Ha imparato il mestiere raccogliendo notizie in un'agenzia piccola. Le quattro cose che si imparano lì, e i quattro passaggi per chi comincia oggi.
17 settembre 2026LeggiCome vendere a venti milioni una villa che non è sul lago
Il fronte lago costa trenta o quaranta milioni e va rifatto tutto. Le cinque cose che rendono vendibile una posizione di seconda fila.
17 settembre 2026LeggiCome vendere una villa da 28 milioni con un vincolo delle Belle Arti
Settimane in cui la casa non era ancora sua, e un acquirente straniero da tenere fermo. Trovarlo non è stata la parte difficile.
17 settembre 2026LeggiCome rilevare un’agenzia e smettere di fare metà del lavoro
Cinque anni fa le hanno offerto di prendersi l’azienda. La prima cosa che ha fatto è stata smettere di fare quasi tutto quello che faceva.
17 settembre 2026LeggiCome si passa da commercialista ad agente di pregio
Non ha ricominciato da zero: ha portato con sé la cosa più difficile da costruire. E la condizione senza cui il network di prima non serve.
17 settembre 2026LeggiCome un commercialista costruisce un network immobiliare
Non basta conoscere persone facoltose. Serve parlare la lingua con cui ragionano quando comprano, e i cinque passaggi per farlo.
17 settembre 2026LeggiCome diventare il riferimento di chi compra hotel
Chi compra un hotel compra un conto economico. I cinque passaggi per stare in quella conversazione, e le due operazioni che non vanno confuse.
17 settembre 2026LeggiCome evitare che un venditore ti revochi l’incarico
I mandati non saltano quando non succede niente. Saltano quando il proprietario non sa perché, e le cinque differenze stanno tutte lì.
17 settembre 2026LeggiCome dire a un proprietario che il prezzo è troppo alto
Il prezzo è alto del quindici per cento e lo sapete entrambi. Le tre parti della conversazione che funziona, e nessuna è un'opinione.
17 settembre 2026LeggiCome capire perché è saltata davvero una trattativa
Sei mesi persi su una villa in Umbria, e un rogito a Milano chiuso senza un intoppo. Le tre domande da farsi, e perché scrivere procedure è la mossa sbagliata.
17 settembre 2026LeggiCome tenere informato un proprietario mentre non succede niente
Su una vendita riservata il proprietario non può osservare niente, e il silenzio lo riempie da solo. Le cinque righe del resoconto, e ogni quanto si manda.
17 settembre 2026LeggiCome preparare un appuntamento di acquisizione con due ore di archivi
Un mentore mi disse di stampare le ultime cinquanta compravendite e attaccarle al muro. Mi sembrò teatrale, poi ci ho messo un pomeriggio.
17 settembre 2026LeggiCome non bruciare la disponibilità di un proprietario con le visite
Una visita non costa una mattina. Costa quattro cose che non finiscono in nessun rendiconto, e le paga tutte il proprietario.
17 settembre 2026LeggiCome verificare chi dice di avere clienti interessati
È una frase che chiunque può dire, che non costa niente dire, ed è il modo più comune in cui un immobile riservato smette di esserlo.
17 settembre 2026LeggiLe quattro clausole che in un NDA immobiliare non ci sono mai
Un accordo di riservatezza firmato dopo che la scheda è già uscita protegge te in tribunale, e non protegge più l'immobile. Le quattro clausole che mancano.
17 settembre 2026LeggiCome calcolare quanti incarichi puoi seguire davvero
Un agente con diciotto incarichi aveva mandato quattro resoconti in due settimane. Il conto in tre passaggi, con i tempi veri di ogni cosa che hai promesso.
17 settembre 2026LeggiCome trovare spazio in una città con ottanta agenzie
Ottanta agenzie misurano quanti venditori ci sono, non se il bisogno è coperto. Il test in un pomeriggio, e i quattro spazi che restano quasi sempre liberi.
17 settembre 2026LeggiCome scegliere quali incarichi tenere quest’anno
Un portafoglio pieno di immobili invendibili non è un patrimonio. È una lista di appuntamenti che non porteranno a niente.
17 settembre 2026LeggiCome evitare che una richiesta resti senza risposta
Un compratore scrive, tre persone la vedono, nessuna risponde. Le cinque aree grigie, e i quattro passaggi per chiuderne una in venti minuti.
17 settembre 2026LeggiCome capire quale dei tre titolari sei, e cosa cambiare
Tre tipi di titolare, tre sintomi diversi e tre mosse che non si scambiano: in trent'anni di mestiere quasi tutti passano per tutti e tre.
17 settembre 2026LeggiCome scoprire in cinque minuti cosa si ferma se ti fermi tu
Cinque domande e cinque minuti dicono di quanto sei il collo di bottiglia. E la domanda che ti dà il punto conta più del punteggio che ne esce.
17 settembre 2026LeggiCome costruire un processo che funziona anche senza di te
McDonald's fa lo stesso panino a Osaka e a Genova, e non perché assuma i cuochi migliori. Le cinque tappe da scrivere, e la prima da cui partire.
17 settembre 2026LeggiCome separare il tempo da cacciatore da quello da gestore
Cercare chi può comprare richiede blocchi lunghi, rispondere a un collega no. Le tre cose che vanno nel blocco, e la difesa che funziona perché è noiosa.
17 settembre 2026LeggiCome costruire la strategia di vendita di un immobile
Qualche anno fa non sapevo cosa fosse una go-to-market strategy, e nel frattempo vendevo case senza averne una. Il metodo in cinque passaggi.
17 settembre 2026LeggiCome ricavare il profilo dell’acquirente dal venditore
Ha già risolto il problema che stai cercando di capire, comprando quella casa. Le sei domande, e le tre cose da cercare nelle risposte.
17 settembre 2026LeggiCome vendere trovando un solo acquirente, quello giusto
È il vantaggio che l'immobiliare ha su qualunque azienda, e quasi nessuno lo sfrutta: per vendere una casa non serve un mercato, serve una persona.
17 settembre 2026LeggiCome ricavare quattro clienti ideali dallo stesso immobile
Lo stesso immobile, quattro persone diverse, quattro numeri diversi. E nessuna delle quattro sta guardando la stessa casa.
17 settembre 2026LeggiI sei passaggi per trovare l'acquirente prima di pubblicare
Sei passaggi, un pomeriggio di lavoro, e si fanno tutti con le fonti pubbliche e il telefono. Nessuno dei sei richiede un portale.
17 settembre 2026LeggiCome comprare e rivendere tre immobili di pregio senza snaturarli
Tre operazioni chiuse a prezzo pieno, e i cinque criteri con cui sono stati scelti: comprare cose che vale la pena possedere, e non snaturarle.
17 settembre 2026LeggiCome scegliere una casa che rende anche quando non ci sei
Chi compra una seconda casa conta i mesi in cui la userà, e sono gli altri dieci a decidere se sarà un piacere o un peso. Le tre cose che le foto non mostrano.
17 settembre 2026LeggiCome si trova un attico con 324 metri di terrazzo fuori dalle liste
Stava già visitando immobili. Quello che ha comprato non era in nessuna delle sue liste, e l'agente ha solo collegato due cose che sapeva già.
17 settembre 2026LeggiCome nasce davvero un immobile off market
Trenta milioni non si trovano in una lista riservata. Le cinque mosse per costruire la rete che li fa arrivare, e perché non si può comprare.
17 settembre 2026LeggiCome un avvocato e un agente si scambiano clienti senza perderli
Chi arriva in Italia compila due liste nello stesso mese, e le manda a due professionisti che non si sono mai parlati. I cinque passaggi, e il confine legale.
17 settembre 2026LeggiCome le relazioni di un territorio diventano operazioni immobiliari
Chi sta dove si discutono le decisioni vede i palazzi muoversi sei mesi prima del mercato. Cosa serve perché una condizione diventi un'operazione vera.
17 settembre 2026LeggiCome rappresentare chi compra in Italia
Non ho immobili miei, ed è la ragione per cui un cliente si fida quando gli dico che una casa non fa per lui. Come lavora un buyer agent.
16 settembre 2026LeggiCome si arriva ai proprietari che non stanno vendendo
Non sono pubblicate per strategia: chi le possiede non vuole che si sappia. Le quattro ragioni, e la frase con cui lo si avvicina.
16 settembre 2026LeggiCome funziona l’anno di chi compra dall’estero
Marzo si prepara, aprile e maggio si visita, giugno si decide. Se porti un immobile sul mercato a luglio, spesso hai perso un anno.
16 settembre 2026LeggiLe tre domande che dicono se un acquirente sta cercando davvero
Ogni visita su un immobile importante costa quattro cose, e nessuna la paghi tu. Le tre domande che filtrano prima, e come si fanno senza offendere nessuno.
16 settembre 2026LeggiCome lo stesso appartamento si è venduto a settantamila euro in più
La prima volta è rimasto fermo più di un anno. Fra le due vendite non è cambiato niente nella casa: è cambiato chi la stava cercando.
16 settembre 2026LeggiCome far comprare alla prima visita
Aveva già visto altri immobili a Portofino. Questo era diverso, e l’ha capito subito. L’agenzia che gliel’ha mostrato lo segue ancora oggi.
16 settembre 2026LeggiCome guadagnare il giudizio di chi compra e vende da anni
Il giudizio di una venditrice e investitrice su una delle agenzie della rete. Sono undici parole, e dicono la cosa che conta.
16 settembre 2026LeggiCome far vedere a un cliente quello che non trova da solo
«Immobili che non avevo notato» non vuol dire che cercasse male. I cinque passaggi per arrivare al criterio vero, che sta nei rifiuti e non nei requisiti.
16 settembre 2026LeggiCome far sentire seguito un venditore straniero
Quattro parole tornano in quasi tutte le recensioni di chi vende dall'estero, e non sono generiche. I cinque passaggi che le producono, a distanza.
16 settembre 2026LeggiCome si riconosce un’agenzia dal lavoro che non si vede
Di tutto quello che poteva lodare, ha scelto la cosa che non si vede. Le quattro mosse per renderla visibile a un proprietario.
16 settembre 2026LeggiCome guadagnare la parcella euro su euro
Sessant'anni e diverse compravendite alle spalle: «la prima agenzia che si è guadagnata la parcella». I quattro momenti su cui un cliente fa quel conto.
16 settembre 2026LeggiCome vendere la casa d’infanzia di qualcuno
È stata venduta in pochissimo tempo. Ma la prima cosa di cui ha scritto non è la velocità: è la famiglia che l’ha comprata.
16 settembre 2026LeggiCome non far saltare una vendita sui documenti
Una venditrice ringrazia per due cose che di solito si danno per scontate. Sono anche le due che fanno saltare più vendite di qualunque trattativa sul prezzo.
16 settembre 2026LeggiCome far cambiare idea a un cliente con le proposte fuori traccia
Un costruttore inglese era convinto di volere un grande progetto. Le cinque mosse per costruire la proposta che gli ha fatto cambiare idea.
16 settembre 2026LeggiCome far comprare a diecimila chilometri di distanza
Vive a Hong Kong dal 1976 e cercava un appartamento a Como. La casa era la parte facile: la lista di sei cose che arriva dopo l'acquisto è l'altra metà.
16 settembre 2026LeggiCome si cerca una villa da 28 milioni che non è in vendita
L'acquirente ce l'ho già: quello che manca è l'immobile, e sopra certe cifre non è pubblicato. I cinque passaggi di una ricerca a quel livello.
15 settembre 2026LeggiCome ho preso un incarico da 9 milioni vendendone uno da 2 in tre settimane
Sono arrivata dal proprietario prima di avere l'incarico, con la strategia scritta e i nomi di chi poteva comprare. I cinque passaggi, in ordine.
15 settembre 2026LeggiCome portare un acquirente da 20 milioni prima del marchio internazionale
Un immobile da venti milioni, ancora in ristrutturazione. L'agenzia indipendente è arrivata prima, e il marchio c'era già.
15 settembre 2026LeggiCome portare una rete internazionale dentro un’agenzia di famiglia
Quarant'anni di fiducia su un territorio non portano il cliente che arriva da fuori. I cinque passaggi per aggiungere l'altra metà, senza toccare la prima.
15 settembre 2026LeggiCome vendere una casa che non vale per i metri quadri
Due agenzie del territorio non l'hanno venduta, e non erano agenzie sbagliate. I cinque passaggi, e cosa dare al proprietario al posto dell'annuncio.
15 settembre 2026LeggiCome segnalare opportunità quando conosci tutto il territorio
Conosce quasi tutti gli imprenditori di una città, e per anni quelle connessioni non producevano niente. I quattro passaggi, e il confine da non superare.
15 settembre 2026LeggiIl regime fiscale decide dove comprerà casa
Chi si trasferisce in Italia per ragioni fiscali sceglie la casa dentro i vincoli del regime. Se i due discorsi restano separati, si sbaglia la casa.
15 settembre 2026LeggiCome ho fatto crescere un’agenzia da 2 a 10M di venduto prima dei 25 anni
A venticinque anni ne avevo chiusi oltre cinquanta milioni di dollari. Le cinque cose che ho cambiato, e la sola che un'agenzia non può fare da sola.
14 settembre 2026LeggiCome vendere una villa in due settimane con incarico in esclusiva
Venduta in due settimane al prezzo richiesto, con incarico in esclusiva.
14 settembre 2026LeggiCome passare da €5M a €10M di vendite in un anno
Non ha assunto, non ha cambiato città, non ha comprato pubblicità. Le quattro mosse, e perché raddoppiare è più facile che crescere del venti per cento.
10 settembre 2026LeggiCome trasformare la rete professionale in incarichi
Un cliente cerca a Milano oggi e in Toscana domani. Dove passa la linea fra quello che si delega e quello che resta tuo.
10 settembre 2026LeggiCome trovare la casa in cui un cliente si riconosce
Non cercava fra quello che era disponibile, cercava un immobile in cui riconoscersi. I cinque passaggi di una ricerca, che è un altro lavoro dal selezionare.
10 settembre 2026LeggiCome far decidere in un giorno su una villa fuori categoria
Ha deciso lo stesso giorno, e due settimane per acquisirla. Le quattro cose che devono essere pronte prima, e cosa non si comprime mai.
10 settembre 2026LeggiCome Henk, con dieci immobili, stava per comprare quello sbagliato
La sua ricerca era chiusa e la trattativa aperta. Poi un agente della rete gli ha mostrato una casa che non sapeva esistesse: è quella in cui abita.
10 settembre 2026LeggiIl patrimonio è uno solo: come parlo di case ai miei clienti
Una famiglia ne ha uno solo. Sara d'Alessandro, consulente finanziaria, racconta le cinque domande con cui tratta la parte immobiliare.
10 settembre 2026LeggiCome gestire un immobile che il proprietario non vuole pubblicare
Conoscere l’opportunità non significa avere accesso all’acquirente giusto, soprattutto quando la domanda è internazionale e la riservatezza è una condizione.
10 settembre 2026LeggiCome capire se un acquirente può comprare
Ogni visita sbagliata costa la disponibilità del proprietario. Le tre domande che si fanno prima, e la quarta che cambia tutto.
14 marzo 2026LeggiCome proteggere una vendita riservata, in tre livelli
Non salta per un annuncio: salta per un PDF inoltrato a un collega di fiducia. I tre punti in cui si rompe, e cosa scrivere nell'incarico.
12 marzo 2026LeggiCome funziona il matching immobiliare privato
Nessuno carica un immobile perché lo vedano tutti. I cinque passaggi, e le sette domande da fare a una piattaforma prima di fidarsi.
10 marzo 2026LeggiFranchising, indipendenza o rete: come si sceglie
Le tre cose che un franchising dà davvero, le due che chiede in cambio, e la domanda da farsi prima di firmare: di chi sono i tuoi dati quando esci.
8 marzo 2026LeggiCome lavorare con chi si trasferisce in Italia per la flat tax
Quando un imprenditore straniero sposta la residenza in Italia, la prima persona che chiama è il suo fiscalista. E il fiscalista chiama chi conosce.
7 marzo 2026LeggiCome diventare il primo agente che chiamano
Non serve essere i più conosciuti. Serve sapere cosa è stato venduto, a chi e perché: i cento giorni per diventare quella persona.
6 marzo 2026LeggiCome non perdere un incarico sopra il milione: i sette errori
Due agenzie del territorio, due anni. Poi la stessa casa si è venduta in tre mesi al prezzo richiesto, e il prezzo non era il problema.
5 marzo 2026LeggiCome cambia il lavoro dell’agente di pregio
Tre cose stanno già succedendo, e nessuna delle tre è l'intelligenza artificiale che ti sostituisce. Le vedo tutte e tre ogni settimana.
4 marzo 2026LeggiCome leggere un mercato di pregio
Tre compravendite l'anno sopra il milione. Quando i numeri sono questi ogni regola del residenziale salta, e il secondo numero cambia il mestiere.
3 marzo 2026Leggi