Si può scoprire se qualcuno sta già cercando un immobile come il tuo prima di decidere se venderlo.
Servono tre passi e due o tre settimane.
Ricevere una manifestazione di interesse non ti obbliga a niente: finché non c'è una proposta accettata per iscritto, non hai venduto nulla.
Il modo è far circolare le caratteristiche in forma anonima fra professionisti che rappresentano acquirenti, e vedere se qualcuno alza la mano.
Sotto ci sono i tre passi, le tre cose che impari anche se non vendi, e il limite da conoscere.
Primo passo: la descrizione che non identifica
Dice abbastanza da far capire, e non abbastanza da riconoscere.
Zona indicativa, tipologia, superficie approssimativa, caratteristiche principali, ordine di grandezza del prezzo.
Niente fotografie in questa fase. Niente dettagli che in paese conoscono tutti.
La prova: fa' leggere quella descrizione a un conoscente della zona. Se capisce qual è la casa, non è anonima.
Secondo passo: la circolazione controllata
Quella descrizione va agli agenti e ai consulenti che hanno acquirenti in cerca.
Nessuno di loro sa quale sia la casa.
Cosa si può dire a ciascun livello, e cosa resta oltre la firma, sta in come controllare chi vede cosa quando vendi.
Terzo passo: cosa torna indietro
Se esistono richieste compatibili tornano come profili: chi è, che budget ha, da quanto cerca, cosa ha già visto e rifiutato.
A quel punto decidi tu se andare avanti, e con chi.
Le tre cose che impari anche se non vendi
Se qualcuno sta cercando.
La risposta a volte è no, e saperlo cambia però i tuoi piani in modo utile.
A che cifra.
La distanza fra il budget delle richieste e la tua aspettativa è l'informazione più preziosa che puoi avere prima di esporre l'immobile.
Un riferimento: lo sconto medio sul prezzo inizialmente richiesto in Italia è il sette per cento, secondo il sondaggio congiunturale sul mercato delle abitazioni di Banca d'Italia, Tecnoborsa e Agenzia delle Entrate su circa millecinquecento agenzie.
Su un milione e mezzo sono centocinquemila euro, e partire dal numero giusto è il modo più economico per non pagarli.
Cosa manca.
Se tre acquirenti compatibili si fermano sullo stesso punto, quel punto è un lavoro da fare. Non un difetto da accettare.
Il limite da conoscere
Un sondaggio riservato dice cosa pensa la domanda che esiste oggi in una rete definita.
Non è il mercato intero.
Se la risposta è tiepida non vuol dire che l'immobile non si venda: vuol dire che in quella rete, in questo momento, non c'è l'acquirente giusto.
Sono due affermazioni molto diverse.
Come non farsi male
Metti per iscritto che si tratta di una verifica di interesse e non di un incarico.
Stabilisci una durata: due o tre settimane bastano, e oltre quel periodo la descrizione comincia a girare senza controllo.
E chiedi che chi riceve le informazioni abbia firmato un accordo di riservatezza, con il divieto di inoltro scritto per esteso: cosa deve contenere sta in l'NDA immobiliare.
Cosa succede se arriva un'offerta
Niente di automatico.
La guardi, e se non ti interessa la lasci andare.
L'unica cosa che cambia è che adesso sai una cosa che prima non sapevi, e l'hai scoperta senza mettere la tua casa in vetrina.
Se invece quello che ti serve è il valore sulla carta prima della domanda, le quattro voci stanno in come sapere quanto vale senza mettere in vendita.
Dove entra una rete privata
Il secondo passo richiede un posto dove la descrizione circola fra professionisti che hanno acquirenti, e non fra chiunque.
Realux è una rete privata di matching immobiliare off-market: mette in contatto gli immobili non pubblicizzati con gli acquirenti qualificati seguiti dagli agenti immobiliari selezionati della rete.
Le caratteristiche vengono confrontate con le richieste già presenti, comprese quelle internazionali, verificate prima su identità, budget e disponibilità dei fondi.
Chi è compatibile vede che esiste una corrispondenza, e non l'indirizzo né le fotografie identificative.
Domande frequenti
Posso sapere se qualcuno cerca casa mia senza metterla in vendita?
Sì, facendo circolare le caratteristiche in forma anonima fra professionisti che rappresentano acquirenti.
Ricevere una manifestazione di interesse non obbliga a niente: finché non c'è una proposta accettata per iscritto, non si è venduto.
Cosa si scrive in una descrizione anonima?
Zona indicativa, tipologia, superficie approssimativa, caratteristiche principali e ordine di grandezza del prezzo. Nessuna fotografia, e nessun dettaglio che in paese conoscano tutti.
Cosa torna indietro da un sondaggio riservato?
Profili di acquirenti: chi è, con quale budget, da quanto cerca, cosa ha già visto e rifiutato.
A quel punto il proprietario decide se andare avanti e con chi.
Se nessuno risponde significa che la casa non si vende?
No: significa che in quella rete, in quel momento, non c'è l'acquirente giusto. È un'affermazione diversa dal dire che il mercato non la vuole.
Quanto deve durare una verifica di interesse?
Due o tre settimane. Oltre quel periodo la descrizione comincia a circolare senza controllo, ed è il momento in cui conviene chiudere la finestra.
Se vuoi sapere quante richieste attive corrispondono oggi alla tua casa, puoi chiedere un market test: non viene pubblicata e il tuo nome non circola.
Dalla tua parte,
Aurelia
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