Come si trova una villa fronte mare che non è in vendita

SSulla prima linea di mare gli immobili sono un numero finito e noto.

Non si cercano: si contano, e poi si va a chiedere. Sono cinque passaggi, e durano mesi.

Le ville fronte mare che cambiano proprietario in un anno, in una località definita, si contano sulle dita. E quasi nessuna passa da un annuncio.

Il metodo è l'opposto della ricerca normale: si parte dagli immobili, non dagli annunci.

Sotto ci sono i cinque passaggi, cosa aspettarsi sui tempi, e perché queste case non arrivano sui portali.

Primo: definire il tratto di costa, davvero

Non la regione. Il tratto, con i due estremi: da questa punta a quella baia.

Su una costa la differenza fra due chilometri è enorme. Esposizione, riparo dal vento, accesso al mare, strada, rumore d'estate.

Secondo: contare gli immobili che esistono

In un tratto definito si individuano tutte le proprietà che rispondono ai criteri.

Sono decine, non migliaia.

A quel punto la domanda cambia: non più cosa c'è in vendita, ma quale di queste potrebbe essere venduta.

Terzo: capire chi possiede cosa, e da quanto

L'anno di acquisto dice molto.

Le famiglie che hanno comprato trent'anni fa stanno arrivando a un passaggio generazionale, e i passaggi generazionali muovono gli immobili più di qualsiasi ciclo di mercato.

Le compravendite sono pubbliche, e le quotazioni per zona e tipologia le pubblica l'Osservatorio del Mercato Immobiliare dell'Agenzia delle Entrate.

Costruire un elenco di proprietari però è un trattamento di dati personali, con una base giuridica da dichiarare e l'obbligo di informare: le indicazioni stanno sul sito del Garante per la protezione dei dati personali.

Quarto: passare dai professionisti, non dalle lettere

Notai, commercialisti, amministratori, chi gestisce le case d'estate.

Una lettera a freddo al proprietario di una villa fronte mare finisce nel cestino.

La stessa domanda posta dal professionista che gli tiene i conti, no.

Quinto: essere pronti quando la risposta arriva

Su questi immobili la finestra è stretta.

Quando un proprietario matura la decisione, o c'è un acquirente pronto e verificato, oppure passa.

Pronto significa disponibilità dimostrabile, tempi chiari, e nessuna condizione che richieda mesi.

Le quattro cose da preparare prima stanno in come far decidere in un giorno su una villa fuori categoria.

La prova: se non hai già pronta la lettera della banca, non sei pronto. E su questi immobili pronto è l'unica cosa che conta.

Cosa aspettarsi sui tempi

Fra i sei e i ventiquattro mesi.

Chi ti promette di trovarti una villa fronte mare in tre settimane sta descrivendo un immobile che è sul mercato da due anni, e c'è un motivo.

Per una ricerca così lunga conviene che l'incarico sia uno solo, perché nessuno dedica due anni a una ricerca in concorrenza con altri tre: come funziona un mandato di ricerca sta in il mandato di ricerca immobiliare.

Perché la maggior parte non arriva sui portali

Perché il proprietario di una casa riconoscibile sulla costa non vuole che si sappia.

La casa si vede dal mare, la conoscono tutti, e un annuncio significa che entro una settimana lo sa il paese.

Non è snobismo. È che quella casa è identificabile da chiunque passi in barca.

Lo stesso metodo, applicato a chi cerca una casa in cui riconoscersi invece di una posizione, sta in come trovare la casa in cui un cliente si riconosce.

Dove entra una rete privata

Il secondo e il quarto passaggio richiedono di stare dove quelle informazioni passano, e nessun acquirente ci sta da solo.

Realux è una rete privata di matching immobiliare off-market: mette in contatto gli immobili non pubblicizzati con gli acquirenti qualificati seguiti dagli agenti immobiliari selezionati della rete.

La tua richiesta viene confrontata con gli immobili che gli agenti non pubblicano, e circola senza il tuo nome.

Se nella rete non c'è niente, si parte dal profilo per risalire agli immobili compatibili anche quando non sono in vendita.

Domande frequenti

Come si trova una villa fronte mare che non è in vendita?

Si parte dagli immobili invece che dagli annunci: si definisce il tratto di costa, si contano le proprietà che rispondono ai criteri, si capisce chi possiede cosa e da quanto, e si chiede attraverso i professionisti che seguono quelle famiglie.

Perché le ville fronte mare non sono sui portali?

Perché sono riconoscibili: si vedono dal mare e in paese le conoscono tutti.

Un annuncio equivale a far sapere entro una settimana che quella famiglia sta vendendo.

Quanto tempo serve per trovarne una?

Fra i sei e i ventiquattro mesi. Chi promette tre settimane sta proponendo un immobile già sul mercato da tempo, e di solito c'è una ragione.

Conviene scrivere direttamente ai proprietari?

Una lettera a freddo finisce nel cestino. La stessa domanda posta dal notaio, dal commercialista o dall'amministratore che segue quella famiglia riceve una risposta.

Cosa serve avere pronto?

Disponibilità dimostrabile, tempi chiari e nessuna condizione che richieda mesi.

Su questi immobili la finestra è stretta: quando il proprietario decide, o c'è un acquirente pronto o passa.

Se cerchi su un tratto di costa preciso, il primo passaggio si fa insieme: dicci cosa cerchi.