La risposta, subito
Un mandato di ricerca è l'incarico che l'acquirente da' a un professionista perché cerchi per lui, in cambio di un compenso concordato. Serve quando vuoi che qualcuno lavori dalla tua parte invece che sull'immobile di qualcun altro.
Non è obbligatorio, e senza di esso il professionista sta facendo un favore, con tutto quello che comporta in termini di priorita'.
Cosa dovrebbe contenere
Il perimetro della ricerca. Zona, fascia, tipologia, requisiti irrinunciabili. E' la parte che protegge entrambi: senza, ogni immobile può essere contestato come fuori incarico.
La durata. Tre o sei mesi è un intervallo ragionevole per il pregio, dove i cicli sono lunghi.
Il compenso e quando matura. Alla firma del preliminare, al rogito, o in parte all'inizio come impegno.
L'esclusiva, se c'e'. Va scritta e va capita: significa che se compri tramite un altro canale il compenso è comunque dovuto.
Cosa fa il professionista. Non solo trovare: verificare, negoziare, coordinare le verifiche tecniche, seguire fino al rogito.
Perche' l'esclusiva conviene a chi cerca, non solo a chi lavora
Sembra il contrario e non lo è. Un professionista senza esclusiva ti mostra quello che ha sottomano, perché investire tempo su una ricerca che può chiudersi altrove non è razionale.
Con l'esclusiva puoi pretendere il lavoro serio: interrogare tutte le agenzie, contattare proprietari che non vendono, spendere settimane.
Quando non serve
Quando compri nella via in cui vivi. Quando il mercato è liquido e gli immobili compatibili sono decine. Quando ti diverte cercare.
Un professionista onesto in questi casi te lo dice.
La durata giusta
Troppo corta e nessuno investe tempo. Troppo lunga e resti legato a qualcuno che ha smesso di lavorare.
La soluzione pratica è una durata media con una verifica a metà: cosa è stato fatto, quanti immobili individuati, quanti scartati e perché.
Cosa chiedere prima di firmare
Quante ricerche ha chiuso negli ultimi due anni e quante ha chiuso senza acquisto.
La seconda è la domanda onesta, perché chi non ha mai chiuso una ricerca a vuoto o è fortunatissimo o non te lo sta dicendo.
Dalla tua parte,
Aurelia
Vuoi capire se per la tua ricerca ha senso?
Scopri la rete