La risposta, subito
Un agente che dice di avere acquirenti si verifica con cinque domande, e nessuna richiede che ti riveli un nome. Le risposte esistono o non esistono, e questo è già il risultato.
Prima: quanti acquirenti compatibili ha adesso
Non quanti ne ha avuti, non quanti contatti ha in rubrica. Quanti, oggi, con budget e zona che corrispondono al tuo immobile.
Un numero c'e' o non c'e'. Se la risposta è tanti, non c'e'.
Seconda: quando li ha sentiti l'ultima volta
Un acquirente che non si sente da otto mesi non è un acquirente: è un contatto.
La domanda vera dietro questa è se l'agente ha un sistema o una memoria.
Terza: quante compravendite ha chiuso in questa fascia negli ultimi due anni
Nella tua fascia, non in generale. Un ottimo agente del residenziale medio può non avere la rete per il tuo immobile, e non è un difetto: è un mercato diverso.
Se la risposta è vaga qui, tutto il resto conta poco.
Quarta: quanti incarichi ha preso e quanti si sono chiusi
E' il numero che quasi nessuno tiene, e che dice tutto. Prendere molti incarichi e chiuderne pochi significa accettare prezzi che non stanno in piedi.
Un agente che ti dice che rifiuta incarichi ti sta dicendo una cosa buona.
Quinta: come raggiungera' gli acquirenti che non ha
Perche' non li avra' tutti. La risposta utile è concreta: quali colleghi, quale rete, quali professionisti, in quali città.
La risposta inutile è la parola network senza niente dietro.
Cosa non dimostra niente
Il numero di follower. Il numero di annunci online, che dice quanti immobili non ha venduto. La grandezza del marchio, che dice della rete e non della persona che seguira' la tua casa.
Cosa chiedere di vedere
Due referenze di venditori nella tua fascia, e il permesso di chiamarli.
Chi ha lavorato bene te le da' in cinque minuti.
E una cosa da chiedere a te stessa
Se l'agente ti ha detto almeno una cosa che non volevi sentire. Sul prezzo, sui tempi, su un lavoro da fare prima.
Chi è d'accordo con te su tutto in un primo incontro non ti sta valutando l'immobile. Ti sta prendendo l'incarico.
Dalla tua parte,
Aurelia
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