Quanto costa una rete professionale e quando conviene

La risposta, subito

IIl costo di una rete si valuta rispetto a una cosa sola: quante operazioni in più ti fa chiudere in dodici mesi. Nel pregio ne basta una per cambiare il conto, e questo rende il confronto più semplice di quanto sembri.

La domanda giusta non è quanto costa. E' quanto ti costa oggi acquisire un cliente attraverso i canali che usi già.

Il conto che quasi nessuno fa

Prendi un anno. Somma quello che spendi in portali, pubblicita', fotografie, strumenti, e le ore che passi a rincorrere valorizzate alla tua tariffa.

Dividi per il numero di operazioni che quei canali hanno prodotto davvero.

Il numero che esce è il tuo costo di acquisizione reale, e quasi sempre è più alto di quanto chiunque immagini.

Poi il confronto

Quanto vale per te un'operazione media, contando la provvigione e la probabilita' di una seconda operazione con lo stesso cliente.

Se il costo di un anno di rete è inferiore al margine di una singola operazione nella tua fascia, la decisione è aritmetica, non di gusto.

Cosa deve esserci dentro perché il conto torni

Densita' nella tua zona, perché una rete affollata altrove e deserta dove lavori tu non ti serve.

Regole scritte su provvigioni e presentazioni, perché senza quelle il tempo che risparmi lo perdi in discussioni.

E qualcuno che ti sappia dire quante operazioni si sono chiuse dentro nell'ultimo anno.

Quando non conviene

Se lavori in una fascia dove le provvigioni sono basse e i volumi alti, il modello è un altro.

Se sei l'unico della tua zona dentro, aspetta.

Se non hai ne' immobili esclusivi ne' acquirenti verificati, una rete non li crea: amplifica quello che hai.

Come si decide senza indovinare

Si fissano tre numeri prima di entrare: quante segnalazioni compatibili in sei mesi, quante trattative, quante chiusure.

Alla scadenza il confronto è un fatto, non un'opinione.

Se nessuno vuole fissare quei numeri con te prima, è già una risposta.