SfidaTrovare in tempi brevi un acquirente per un immobile di pregio.
SoluzionePrima di portarla sul mercato è stata fatta un’analisi su chi avrebbe potuto comprarla davvero. Alla terza visita dei potenziali clienti individuati è stato trovato l’acquirente ideale.
SfidaChi investe con lui cerca operazioni che sui portali non ci sono.
SoluzioneAttraverso Realux, Pietro accede agli immobili off-market degli agenti selezionati della rete e costruisce per i suoi investitori soluzioni su misura, dalla singola proprietà all’operazione strutturata.
SfidaRivendere pochi mesi dopo aver comprato, senza aver ristrutturato. Di norma vuol dire trattare sul prezzo.
SoluzioneAttraverso Realux, Axel è stato affidato a un agente della rete ed è riuscito a rivendere l’immobile a un prezzo superiore, confermando così anche la bontà dell’investimento iniziale.
SfidaUna casa dell’Ottocento in cui ha abitato Nietzsche. Due agenzie del territorio non l’avevano venduta.
SoluzioneAttraverso Realux, l’immobile è stato affidato a un agente con accesso a un network internazionale, così da presentarlo a interlocutori coerenti con il valore e la storia della proprietà.
Non hai ancora deciso? Parti da una valutazione riservata o da un market test.
L’agente che ti segue, e poi soltanto chi ha in mano un acquirente compatibile — dopo aver firmato un accordo di riservatezza. Nessun annuncio, nessun cartello, nessuna campagna.
No, e questa è una delle ragioni per cui i proprietari scelgono questa strada. Non ci sono visite aperte, non ci sono curiosi, e non c’è nessuno che passa «solo per dare un’occhiata». Chi arriva a vedere la tua casa ha superato tre filtri prima: è seguito da un professionista che risponde di lui, la sua capacità di spesa è stata verificata, e ha firmato un accordo di riservatezza. La maggior parte delle fughe di notizie su una casa importante non nasce dal canale: nasce dalle visite fatte a chiunque chiami. Togliere quelle è metà del lavoro. Le visite le organizza e le accompagna il tuo agente, nei giorni e negli orari che decidi tu, e tu puoi non esserci.
Dipende da quante controparti reali si riescono a portare. Con poche offerte si vende a quella che c’è; con più acquirenti qualificati davanti, la riservatezza non costa nulla sul prezzo e toglie i problemi della sovraesposizione. È la ragione per cui la domanda giusta da fare a un agente è quanti acquirenti compatibili ha davvero, oggi, per quel tipo di immobile.
Un immobile che resta in annuncio a lungo perde forza anche quando il prezzo è giusto: chi lo incontra di nuovo si chiede cosa ci sia che non va, e i giorni di permanenza sul mercato diventano parte della sua storia. È la **svalutazione da invenduto**, e non si risolve abbassando il prezzo un’altra volta. Le cause sono sempre e solo tre: prezzo fuori mercato, presentazione sbagliata, acquirente cercato nel posto sbagliato. Prima di ripartire va capito quale delle tre.
No. Puoi tenere il tuo e farlo entrare nella rete, così cerca l’acquirente anche fuori dai suoi canali. Se preferisci, ti presentiamo un agente della rete che lavora nella tua zona.
A Realux, nulla. Paghi la provvigione al tuo agente a operazione conclusa, secondo quello che avete concordato nell’incarico.
