La risposta, subito
In una collaborazione fra due agenti la divisione si concorda per iscritto e prima della prima visita. E' l'unico momento in cui entrambi ragionano senza una cifra sul tavolo.
In Italia la prassi più diffusa è che ciascun agente incassi dalla propria parte, venditore e acquirente, mantenendo la propria provvigione. Quando invece si divide un'unica provvigione, la ripartizione a metà è il riferimento più comune, e si sposta quando uno dei due ha fatto molto più lavoro.
Le cinque righe che vanno scritte
Chi rappresenta chi. Sembra ovvio, e quando l'acquirente conosceva già l'immobile non lo è più.
Come si divide, con la percentuale e la base di calcolo.
Chi fattura a chi, e in quali tempi rispetto al rogito.
Cosa succede se l'acquirente compra un altro immobile della stessa agenzia entro un periodo definito.
Cosa succede se la trattativa salta e riprende mesi dopo. E' quella che genera quasi tutte le liti, e si risolve con una data.
Le tre situazioni da prevedere prima
L'acquirente dice di conoscere già l'immobile. Capita, a volte è vero. Si risolve registrando per iscritto la presentazione nel momento in cui avviene, con data e mezzo. Chi ha la traccia non discute.
Due agenti hanno lo stesso acquirente. Vale la prima presentazione documentata su quell'immobile, non il rapporto più antico con la persona.
L'immobile non è in esclusiva e ce l'hanno in tre. La regola sensata è che conta chi ha portato l'acquirente, e la trattativa la segue chi ha il rapporto col proprietario.
Cosa non funziona
Gli accordi verbali fra persone che si stimano. Reggono finché l'operazione è piccola. Sulla prima importante la stima non basta, perché nessuno dei due ricorda la conversazione allo stesso modo.
E gli accordi scritti dopo. Un accordo firmato quando la proposta è già sul tavolo non è un accordo: è una trattativa fra colleghi, con un cliente che aspetta.
Perche' conviene comunque dividere
Meta' di una provvigione su un'operazione che si chiude vale infinitamente più di una provvigione intera su un immobile invenduto per un anno.
Il calcolo che quasi nessuno fa è quante operazioni non ha chiuso perché non voleva dividere.
Dalla tua parte,
Aurelia
Vuoi il modello di accordo che usiamo prima di una collaborazione?
Scopri la rete