Come capire se stai facendo il mediatore o il procacciatore

La risposta, subito

SSono due figure distinte. Il mediatore mette in relazione due parti per la conclusione di un affare senza essere legato ad alcuna di esse, e nell'immobiliare l'attivita' è regolata dalla legge 39 del 1989 e richiede requisiti e iscrizione. Il procacciatore d'affari agisce invece su incarico di una parte, segnalandole occasioni, e non esercita mediazione in senso proprio.

La differenza non è terminologica: cambia chi può fare cosa, e a quali condizioni matura un compenso.

Dove passa la linea in pratica

Chi promuove stabilmente e professionalmente la conclusione di compravendite mettendo in contatto venditori e acquirenti sta svolgendo mediazione, e per farlo servono i requisiti di legge.

Chi, nell'ambito della propria attività, segnala a un professionista abilitato una persona che vuole vendere o comprare, senza condurre la trattativa e senza porsi come intermediario fra le parti, si muove su un piano diverso.

La zona grigia sta nel mezzo, e dipende dalla continuita', dall'organizzazione e dal ruolo effettivo, non dal nome scritto sul contratto.

Le quattro cose da fare per restare dalla parte giusta

Non condurre la trattativa. Presentare e farsi da parte è una cosa; negoziare prezzo e condizioni è un'altra.

Mettere per iscritto il ruolo, con un accordo che descriva cosa fai davvero, perché è la sostanza a contare.

Verificare la propria posizione. Alcune professioni hanno regole di incompatibilita' proprie, che si guardano prima e non dopo.

Farsi consigliare sul trattamento fiscale del compenso, che cambia a seconda che l'attivita' sia occasionale o continuativa.

Una nota che vale più di tutte

Questo articolo serve a orientarsi, non sostituisce un parere. Le conseguenze di una qualificazione sbagliata ricadono su chi svolge l'attivita', e la valutazione va fatta caso per caso con un professionista, prima di cominciare.

Perche' la distinzione conta per chi ci lavora attorno

Un commercialista, un avvocato, un consulente patrimoniale che conosce un cliente intenzionato a vendere si trova spesso a chiedersi se può fare qualcosa e come.

La risposta più semplice è quasi sempre la migliore: presentare il cliente a un professionista abilitato, restare al proprio posto, e concordare in anticipo e per iscritto se e come quel rapporto viene riconosciuto.